Здравствуйте! Сегодня в рубрике «Интервью» беседа с интересным человеком и профессионалом своего дела Алексеем Овиновым. Алексей представляет группу компаний «Корал». В данной компании он работает менеджером по развитию.
Здравствуйте, Алексей! Расскажите о себе, сколько Вам лет, где живете, какое у Вас образование? Давно ли работаете в группе компаний «Корал»? Чем увлекаетесь в свободное от работы время?
Здравствуйте! Мне 33 года, проживаю в центре Екатеринбурга, учился в Москве в Институте Стали и Сплавов, ушел в армию, диплом получаю только сейчас в Московском Университете Витте по направлению «Бизнес-информатика». В Группе Компаний «Корал» 2 года. В свободное время играю на гитаре в рок-группе, хожу в бассейн, в выходные стараюсь выбираться на Уральскую природу на велосипеде, или с палаткой.
Алексей, группа компаний «Корал» уже 25 лет на рынке тепломеханического оборудования. Расскажите об истории компании, пути становления. Интересует, например, откуда у компании такое название — Корал? Как компании удалось пережить трудные, смутные 90е годы, какие успехи, достижения были в 2000е?
КОРАЛ – это аббревиатура, образованная из фамилий основателей. В начале девяностых 5 инженеров, конструкторов, начальников паросиловых цехов объединились идеей энергосбережения на медицинской фабрике. В результате был разработан конденсатоотводчик, снизивший расход конденсата втрое.
Настоящий успех пришел в двухтысячных с патентованием изделий, выходом на серийное производство и сертификацией котлов «Уран». Строительство и проектирование котельных достигало десятков объектов в год. Большинство руководителей и сотрудников того времени по сей день работают в компании.
У группы компаний «Корал» очень широкая линейка продуктов продаж — от кондесатоотводчиков до блочно-модульных котельных. Расскажите о продуктах компании «Корал», может быть какие-то из них являются особенной гордостью компании? Мне в частности, приходилось сталкиваться с кондесатоотводчиками от «Корала». Надо отметить – они хорошего качества.
Действительно, многие заказчики отмечают именно конденсатоотводчики, по которым у нас сотни положительных отзывов. Качество не уступает импортным при разнице стоимости в несколько раз, к тому же некоторые модификации ремонтопригодны.
Еще одним предметом гордости являются регуляторы температуры прямого действия, позволяющие экономить до 50% теплоносителя. На данный момент 8 исполнений, в 2015 году появились компактные, пользующиеся большим спросом.
Блочно-модульные котельные до 80 МВт комплектуются под нужды заказчика, часто на базе котлов Корал «Уран» от 100 КВт до 2 МВт на природном газе и дизельном топливе.
Среди сфер деятельности группы компаний «Корал», кроме продаж тепломеханического оборудования, есть и проектирование, и строительство котельных. Это, кстати, выгодно отличает группу компаний «Корал» от других аналогичных компаний на рынке. Алексей, расскажите вкратце об этой сфере деятельности компании.
В проектировании и строительстве котельных задействованы 3 подразделения: производственный цех, проектный институт и строительная компания. В основном это индивидуальные проекты – 178 реализованных, среди которых значимые для Екатеринбурга: ЭКСПО, Высоцкий, Антей, Областной перинатальный центр. В УрФО множество водогрейных котельных Корал в бизнес-центрах, жилых районах, школах, детских садах, православных храмах, а также паровых – в молочных и пивных компаниях, в том числе иностранных.
Алексей, скажите, кто является клиентами группы компаний «Корал»? Вы работаете только на отечественном рынке, или зарубежный рынок Вы тоже осваиваете, скажем, рынок стран СНГ?
В основном мы работаем на промышленность России, Белоруссии и Казахстана, есть опыт поставок в Европу. Покупатели конденсатоотводчиков – предприятия, использующие пар на тепловых линиях, в технологических процессах, нефтехимии. Регуляторы температуры востребованы в строительстве и ЖКХ, устанавливаются в котельных и тепловых пунктах.
Что Вы можете предложить своим клиентам в плане технической и информационной поддержки при проектировании, монтаже, эксплуатации? Существует ли в целом техническая и информационная поддержка клиентов вашей компании?
Заказчик всегда получает именно то оборудование, которое решает его задачу. Как правило, наш специалист по собственному производству Наталья Михайловна Соловьева подбирает производительность по опросным листам. Кроме того, на каждое изделие есть технический паспорт с исчерпывающей информацией. Если исходных данных недостаточно, или требуются более сложные расчеты, привлекается начальник производства.
Расскажите, как Вы работаете с дилерами, партнерами, и есть ли у Вас сеть филиалов? Как рекламируете, продвигаете свою продукцию? Например, в Интернете? Мне кажется, многие фирмы производители недооценивают значение всемирной сети Интернет как рекламной площадки.
Дилерский договор «Корал» предусматривает продажи по федеральным округам. Азиатская часть России представлена слабо, зато в Москве и Санкт-Петербурге 8 представителей. Стараемся продвигать продукцию на выставках, но, если честно, стоимость участия часто не коррелирует стоимости продукции. Мы уже год не поднимаем цены на продукцию, и это невозможно, если всюду ездить со стендом.
Что касается рекламы в Интернете, это наш основной источник клиентов и моя ежедневная работа. В 2015 году запустили имидж-сайт koralgroup.ru, на который привлекаются посетители из Яндекса и Гугла. Также разработали интернет-магазин koralkmk.ru для трансляции товарных позиций на Яндекс.Маркет и торговые площадки. Сайты участвуют в бизнес-процессах, связаны с 1С и телефонией, есть оплата картой – все как в технологичных компаниях.
Немаловажно присутствие на отраслевых и экспертных ресурсах, в том числе и в Вашем блоге.
Нынешний глубокий экономический кризис затронул абсолютно всех. Как группе компаний «Корал» живется в современных экономических реалиях?
В производстве наблюдается серьезный рост продаж, конденсатоотводчики и регуляторы вытесняют импорт. Многие предприятия экономят и исключают из закупок оборудование стран, присоединившихся к санкциям.
Кризис ударил по заказам на проектирование и строительство котельных, продажу бытовых котлов и комплектующих. В связи с этим ведем работу по поиску качественного отечественного котельного оборудования.
Алексей, какие планы у Вас лично, Вашего коллектива, компании на будущее? Что хотелось бы реализовать, претворить в жизнь? Какие, может быть, недостатки устранить?
На 2016 год запланирован 30-процентный рост производства. В первую очередь хотелось бы обновить мощности, закупить многофункциональный обрабатывающий центр. Коллектив у нас профессиональный и слаженный, руководство приветствует инновации и разумную инициативу.
Недостатки в основном касаются сайтов – хорошо видно, что и где неудобно посетителю. Идеи складываются в ТЗ, к концу года обязательно доработаем.
И последний вопрос, Алексей. Какие у Вас пожелания, слова читателям сайта?
Благодарю Вас за интересное интервью. Приобретайте продукцию «Корал»!
Добавить комментарий